雪糕、香水、奶茶、面膜，这些产品会与白酒擦出怎样的火花？

自2020年8月底以来，洋河股份市值已连续多个交易日被泸州老窖反超。截至9月16日下午两点，泸州老窖盘中市值比洋河高出70多亿元，白酒“茅五洋”的格局再次被改写成“茅五泸”。资本市场是业绩的晴雨表，白酒前三的换位是市场的选择。2021年一季报显示，泸州老窖实现营业收入约50.04亿元，同比增长40.85%；净利润约21.67亿元，同比增长26.92%。

泸州老窖这家白酒老字号又是如何用数字化“重回三强”?

从渠道为王到流量为王

曾经的白酒是一个极度依赖线下渠道的商品，经销商们有没有动力跟随一个酒企发展，决定一个企业的生死存亡。也正因如此，过去几年来，为了保证经销商群体的利益，名酒企一直在做“控货、挺价”的策略。

而随着白酒企业逐渐接触线上模式，曾经线下渠道就是生命线的格局已经打破。电商白酒销量的不断提升，社群营销的不断推广，直播带货的不断涌现。泸州老窖作为白酒行业的创新先驱早就认识到了这些，不仅玩起了联名跨界，甚至已经在数年前就开始做起了私域流量池。跨进前三的傲人成绩，是泸州老窖做好企业数字化革命的成果。

用跨界主动找到年轻人

跨界营销这件事上，泸州老窖真正做到了只有你想不到，没有我做不到。“全面入侵”年轻人的日常是泸州老窖的目标：早在2017年初，泸州老窖就曾结合当时大热的电视剧《三生三世十里桃花》推出“桃花醉”产品。

2018年，泸州老窖又跨界推出定制香水“顽味”，售价为139元/瓶，每瓶30ml。此外，泸州老窖还曾与网红雪糕品牌钟薛高推出过“断片”雪糕；与国货彩妆潮牌花西子推出过国风联名定制礼盒；与军武科技联名推出过军事主题纪念珍藏版泸州军武，与苍南老中医化妆品有限公司联合开发过酒糟醒肤修护面膜......

当然也有翻车的时候，泸州老窖百调公司与茶百道联名推出的含酒奶茶产品“醉步上道”以陈年普洱为茶底，每杯奶茶含3克40度的百调白酒，以及芝士、牛奶等配料。这款联名奶茶主要在茶百道各地门店销售。由于含有白酒，被部分网友调侃为“喝断片”的奶茶，反响平平。

不找经销商要增量

白酒市场有个定律，谁能先抓住年轻人的心，谁就能再红火30年。白酒市场的增量主要就是开拓年轻人市场。依靠线上渠道迎合年轻人购买习惯，走好社群私域随时与年轻受众做好沟通，做好跨界营销始终在年轻群体内保持话题与热度。

别人做视频号，泸州老窖打造视频号矩阵；别人跨界，泸州老窖做持续、全方位的跨界。对新事物保持开放，愿意投入资源尝试，其强大的决心和执行力，才是这家老牌酒企再度崛起的关键因素之一。这些辉煌战果都是泸州老窖打破传统营销思路，推进数字化营销转型，沉淀私域的结果。2018年，泸州老窖开始推进“一物一码”的建设，实现瓶、箱、盒、盖以及物流，五码关联，开设前端公众号、小程序应用。通过SCRM系统对每一个二维码实时追踪：包括生产流程、渠道表现、终端表现、库存状况、促销反应等各项数据，实现产品数字化，全链条追踪产品。

“一物一码”系统搭建和完善，不仅让经销商、渠道信息更透明，企业对其管控更紧密，更重要的是，让企业可以直接接触到消费者，慢慢积累自己的私域流量，而不是再像过往那样，依赖电商平台高价获得公域流量。消费者通过扫码参与泸州老窖的各类抽奖互动，将其引导至私域流量池同时还能获取消费者年龄、性别、地域等基本数据，还能通过SCRM系统收集到产生购买时间、地点、数量、终端等行为数据。而这些数据就成为下一次营销活动最有力的方向支撑。这些数字化与私域流量运用上的成功也为众多软件技术服务商的SCRM产品提供了方法论支撑。

正是很多行业中涌现的私域体系先行者，让SCRM产品的研发摆脱了堆砌功能的盲目搭建，而是以实际运用反向推导功能需求。数企SCRM私域营销软件就是通过对众多成功案例的分析积累，根据市场实际需求，先搭建起众多的功能点。再根据不同行业的实际需求，对功能点进行排列组合提供整套私域流量解决方案。不做冗余功能，做高性价比，该有全有是数企SCRM在提供软件技术服务上的核心亮点。

行业陈旧从来不是我们步步自封，保守怠惰的理由。相反，保持年轻更能在成熟行业迸发更强大的能量。紧抓私域流量、拥抱数字化变革、以用户为核心，永远为了未来打好提前量，才能持续保持活力与增长。